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深耕自拍刚需,美图手机在今年能更进一步吗?

手机行业一个公认的事实是,产品创新正在变得越来越难。就连一向以创新着称的苹果,特别是自iPhone6以来,近两年以来发布的iPhone6s、iPhone7等几乎都只是对手机外观和性能的微创新,手机行业已经很长一段时间里没有推出过让人眼前一亮的产品。

手机产品创新难,自拍刚需成为全新突破点?

不过,虽然产品创新在变难,但是基于人们对手机使用新趋势的功能性微创新却成为常态。特别是基于今天社交媒体的发达,人们越来越多的愿意分享各种生活照片,这导致手机已经取代相机,成为人们的主要拍照工具,这也让拍照成为人们使用手机的最强的功能性刚需。

所以,各大国产手机厂商都将拍照作为优先级最高的功能,并着力在这方面打造差异化的优势,包括华为、OPPO、vivo等国产手机厂商更是将拍照作为最主要的卖点,而无一例外的都是通过在硬件方面采用更先进的元器件来提升拍照性能,比如华为与徕卡相机合作,又比如vivo主打两千万柔光前置双摄。但是,现在看来,硬件的创新主要掌握在各大供应厂商手中,在拍照性能方面单纯的硬件堆砌并不能让一个厂商保持长久的优势。

就在5月9日,美图公司在厦门召开“美图M8潮流派对”发布会,正式发布了定位bet36体育线_bet36是不是黑_皇冠bet36时代的“拍照机器人”的美图M8拍照手机。

不同的是,美图M8除了加入了前置全像素PDAF毫秒级对焦、前置OIS光学防抖和美图独家的第四代双图像引擎,以及配备SONY IMX362前置双像素自拍镜头,持续在硬件方面对拍照性能进行强化之外,更是在拍照性能的提升集中在“bet36体育线_bet36是不是黑_皇冠bet36”技术应用方面,这使得其在一直主打的美颜拍照方面的优势再次凸显,也在拍照功能创新方面走出了与其他手机厂商不一样的道路。

都在主攻自拍市场,美图手机到底有何不同?

实际上,这并不是美图首次发布bet36体育线_bet36是不是黑_皇冠bet36拍照手机。就在两个多月前,美图公司刚刚在北京发布了其旗舰机型T8拍照手机,这让其成为全球首家将AI美颜技术运用到手机的品牌。 不过,在国内,新技术和新概念往往会被其他厂商快速复制。因此,可以预见的是,未来将有更多的厂商推出bet36体育线_bet36是不是黑_皇冠bet36拍照手机。那么,美图手机到底又有什么不同,能让其始终占据先机呢?我认为美图手机至少有三个方面的先天优势:

第一,独一无二的“美颜大数据”。

事实上,与其他主打拍照手机厂商最大的不同就是,作为国内颜值文化的引领者,美图是一家在全球拥有超过11亿用户的互联网公司,此前美图推出的系列软件产品一直都在专注在自拍美颜领域,包括美图秀秀、美颜相机、潮自拍、美拍等产品都是亿级用户俱乐部成员,而这些用户每天都会产生大量的拍照数据。美图公司董事长蔡文胜在不久前的财报发布会上就透露:2016年美图软件所处理的照片达到了680亿张。在我看来,这是任何一家手机品牌商难以比拟且让人羡慕的优势。

正是基于海量的美颜自拍大数据,美图能够更加直接地感知用户在拍照方面的真实需求,并通过bet36体育线_bet36是不是黑_皇冠bet36技术不断完善其在人像美颜,背景美化等方面的用户体验。显然,这正是美图手机的先天产品优势。

第二,千人千面的美颜方案。

实际上,在此前已经有不少国产手机厂商推出了弱bet36体育线_bet36是不是黑_皇冠bet36拍照方案,比如在拍照后给人像美颜,标注年龄和性别等。但是,这更多的还是娱乐化的功能,并没有真正解决用户让自己拍的更美的需求,很难称为真正的bet36体育线_bet36是不是黑_皇冠bet36。这主要是因为这类手机厂商缺乏系统的美颜大数据,而且在人像识别这样的bet36体育线_bet36是不是黑_皇冠bet36技术积累方面也明显不够。

相较而言,因为拥有独一无二的美颜大数据,美图可以在对这些海量数据进行分析的基础上,利用人像识别这样的bet36体育线_bet36是不是黑_皇冠bet36技术为用户打造出千人千面的美颜方案,从而实现真正的bet36体育线_bet36是不是黑_皇冠bet36自拍。

以刚刚发布的美图M8为例,其搭载的bet36体育线_bet36是不是黑_皇冠bet36自拍技术除了能够精准识别人像,更能识别和美化背景,并精准地分辨不同区域,把人、物、景进行分层,对不同的区域采用不同的处理方案,天空可以更蓝,草地可以翠绿等等。而在背景识别的基础上,美图M8还加入了自拍背景美化、人像背景虚化和百变潮流背景等新玩法,这让其在自拍功能方面的优势进一步提升。

第三,美图平台上自拍网红对粉丝的带动。

实际上,除了在美颜大数据和bet36体育线_bet36是不是黑_皇冠bet36技术方面的独特积累让其拍照方面更优势加明显之外,美图平台上聚集的成千上万的自拍、美妆等时尚潮流达人,这更将成为美图手机在刺刀见红的市场中取得成功突破的“X”因素。

我们知道,在当前手机市场,换机需求最为强烈的恰恰正是这些追去时尚潮流的人群,这其中更是以女性居多。而根据QuestMobile-移动互联网2017春季报告显示:美图APP中,拍照用户女性占比更高,付费能力也更强。这意味着,基于美图在女性用户群体当中的强大口碑,能够有更强的用户转化。并且,美图平台还上活跃着大量的明星、网红河达人,他们的口碑传播显然能够进一步的带动起用户的换机热情。

事实上,美图也是这样做的。最近几次的发布会都邀请了来自全球各地的时尚潮流明星达人现身说法,通过各种途径种草美图手机在拍照方面的强大优势。而在5月9日的美图M8手机发布会上,除了安排近百名明星、达人手持美图手机进行走红地毯环节,更是邀请Angelababy、许杨玉琢等明星现场讲解美图M8在自拍方面的过人之处,明星效应瞬间点燃了粉丝们的消费热情。

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冲击更高销量,美图还需何处发力?

另一方面,尽管美图手机在bet36体育线_bet36是不是黑_皇冠bet36自拍方面已经独具优势,但是其在销售数据方面仍然与各大主打拍照功能的国产手机方面有不小的差距。

根据美图在今年三月披露的财报数据显示,美图手机在2016 年的销量为 74.83 万台,相比2015 年则为 38.78 万台,销量基本上翻了一番。而目前OPPO、vivo等国产手机厂商的单月销售都在几百万台以上。

因此,对于美图来说,今年如果想要在销量方面更进一步,除了将自身在bet36体育线_bet36是不是黑_皇冠bet36和自拍方面的优势发挥到极致之外,可能还需要各方面持续发力。在我看来,至少有三个方面的工作是需要美图所要重视的。

首先,美图需要投入力量加强渠道的建设和完善,包括线下渠道和国际化渠道。我们知道,目前美图手机的销售渠道主要集中依赖于官网、京东等线上平台,而在线下渠道的建设方面需要在后期加强,这一方面更有利于销售,另一方面随着手机销量的越来越多,也需要提供配套的售后服务保障。而且,在国内手机市场几近饱和的状态下,国产手机市场纷纷出海在国际市场上谋求发展,而美图手机在未来必然也需要走向国际,所以在海外渠道方面的开拓同样必不可少。不过,美图有一个优势是其美图系列产品在海外市场同样颇具口碑,具有数亿海外用户,这意味着其有一个良好的品牌基础,可能更容易被海外的时尚潮流达人们所接受。

其次,美图手机还需要持续提升品牌知名度。尽管美图秀秀、美拍等美图系列产品在国内的品牌知名度足够高,美图手机在粉丝群体中也有广泛的口碑。但是,相比OPPO、vivo等其他市场上主打拍照的国产手机厂商而言,美图手机在手机市场的品牌知名度还不够高,这就需要美图在接下来重点持续展开品牌动作,进而让更多的目标用户知道美图推出了主打bet36体育线_bet36是不是黑_皇冠bet36自拍的手机。而我们也注意到,自去年以来,美图手机明显加快了品牌建设的步伐,除了签约当红颜值明星Angelababy之外,今年更是两次举办手机发布会,分别在北京和厦门两地发布了美图T8和美图M8两款手机,这些品牌动作无疑能够为美图手机增加不少的知名度。

最后,美图手机还需要提早在完善供应链方面做准备。事实上,小米、锤子等互联网品牌手机厂商都曾在供应链方面吃了大亏,都曾由于供应链管理问题造成出货量不足,导致在产品具有明显优秀口碑时,未能及时供货,从而使得大量用户流失,错过了最佳销售时机。而目前美图手机在市场上的用户口碑同样极佳,而几次新品发布公开抢购更都是几秒售罄结束。因此,美图如果在今年能够做好供应链管理,进行更充足的供货,未来几年必然能够获得更高的销量。

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押注智能锁 是否为智能家居的正确打开方式?

在“阿里巴巴与四十大盗”的故事中,打开宝藏的钥匙其实是一声“芝麻开门”的暗号。这个故事与徘徊在智能家居大门外的创业者处境有些相似,尽管创投者知道智能家居是接下的一个万亿级市场,但站在这座“宝库”门前,很多公司团队试了各种招、砸了很多钱,那座大门还是岿然不动。

智能家居一度被定调为“客厅经济”,国内不少家电厂商是进军智能家居市场的急先锋。电视机、空调、空气净化器、饮水机、扫地机器人等设备连上WIFI、装上蓝牙后,交由智能手机来操控;由于可以直接提升智能手机的市场份额与系统使用粘性,在智能家居领域经常看到手机厂商活跃的身影。然而,智能家居的概念很热、产品很炫,消费者并不买账,目前尚无真正重塑人们的家居生活形态。

作为未来十年家庭生活消费最重要的场景经济,智能家居的生态产业链除了智能家电以外,还包括通讯、语音交互技术、指纹识别技术等技术提供者,以及各种新奇特智能硬件生产厂家;另外,电商众筹平台、线下经销渠道等在智能家居硬件的销售中发挥举重轻重作用。

在体系庞杂、产业交织的智能家居面前,创业者如何寻找到一个合适的切入口,押注“一根针捅破天”的尖刀型产品,打破在智能家居大门外转悠、干着急的局面,当下最为紧迫的事情。

一、智能家居的最大刚需是智能安防,而非智能家电

为何消费者对五花八门的智能家电产品反应新一代bet36体育线_bet36是不是黑_皇冠bet36总体部署_星玄未来bet36体育线_bet36是不是黑_皇冠bet36平台冷淡呢?首先,很多智能家居产品仅仅是增设了联网功能,并未切中用户的痛点;其次,现阶段接受智能家居的多是城市富足的年轻人,对于中老年人来说,新花样倒不如说是累赘;再扣除我国大部分农村家庭的话,市场规模比较狭窄;再次,家电产品的更新迭代周期短,比如用户刚买了bet36体育线_bet36是不是黑_皇冠bet36 专利 知乎_星玄未来bet36体育线_bet36是不是黑_皇冠bet36平台4K电视,又流行起了曲面电视。另外,很多智能电器的打开率有限,比如人们看电视次数越来越少,空气净化器在雾霾天气才开启。

除了智能家电厂家外,房产开发商的智慧住宅、物业公司的智慧社区O2O、黑科技公司的bet36体育线_bet36是不是黑_皇冠bet36机器人,以及民用智能安防等也纷纷布局智能家居。技术和市场相对更成熟的智能安防,在智能家居阵营中潜力巨大:

(1)安全是每个家庭最原始的基本需要,不管是在城市农村,人们更舍得在安防上投入,往往越是有钱人越缺乏安全感,近年来,高档住宅的智能安防系统,已成为开发商销售楼盘的主打卖点之一。

(2)据公安部统计,每年因入室盗窃造成的家庭损失高达11300亿元。特别是随着拆围墙、建开放型社区政策电机控制与bet36体育线_bet36是不是黑_皇冠bet36_星玄未来bet36体育线_bet36是不是黑_皇冠bet36平台执行之后,社区盗窃偷盗机率暴增,城市家庭的智能安防的需求将更加旺盛。

(3)人们往往不会轻易更换门锁等安防设备,使用周期可达5至8年之久。出于对家人人身和财产安全的关切,用户对智能安防设备的安全级别以及联网讯息保持敏感。

在智能安防设备,门禁、智能锁、摄像头等均可与互联网大数据、云服务等相连接,实现功能产品向智能产品的升级。由于具有海量的家庭用户群体、明显的强需求和真痛点、高频的使用黏性,使得智能安防成为有望率先引爆智能家居市场。

二、 智能家居新大陆毕现,智能锁创业项目迎来春天

门锁是安防的最后一道屏障,人们每天出入都与锁打交道,但很少去关注锁本身,以往是“一把钥匙开一把锁”,然而,智能锁的出现,人们通过感应卡、数字密码、指纹实现开锁,特别是指纹作为人独特的生物密码,广泛运用在锁之上,极大提升了“开锁”的安全和便捷程度,使开门变得像用指纹打开iPhone手机屏幕一样方便。

智能锁让开门更“现代化”了,比如业主出门不必再反复检查自己是否忘带钥匙;上班或在外地可通过智能锁的APP上查看家人进出门情况;通过bet36体育线_bet36是不是黑_皇冠bet36关于阿尔法议论文_星玄未来bet36体育线_bet36是不是黑_皇冠bet36平台可视摄像头查看亲朋造访时,用手机远程开锁;还能在APP上管理多把智能锁的指纹密码;出租房屋可以自动添加或者清除租客指纹而不必换锁芯;家人的指纹都可以存储在“私有云”上,甚至锁+APP+云服务,之后成了一把控制其他智能家电的“互联网锁”。

有数据表明,欧美电子锁占民用锁50%,韩国智能锁的普及率达80%,而指纹智在我国家庭的普及率不足2%,中国约3.5亿个家庭,指纹锁安装量每提升5%,就可以带来1750万把的销售量,产生约140亿元的销售额;巨大的市场增长潜力让国际知名指纹锁品牌如德国系的德施曼、美国系的耶鲁、韩国系的三星等加快了抢占中国智能锁市场的步伐。

从淘宝众筹、京东众筹及百度搜索热度可看出,消费者对于智能锁的认知度和接受度迅速攀升,一些智能锁项目在未面市亮相之前,就成为众筹领域的“黑马”:阿里云与曼申打造的云智能锁众筹约1510万,施曼德旗下的互联网产品小嘀云智能锁已众筹近2052万;集指纹、感应卡、密码等开锁方式于一体的必达i8筹到164万;主打用微信控制的指纹锁第吉尔筹到54.2万等,智能锁广泛的群众基础的可见一斑。

资本市场也加大了对智能锁项目的投资倾斜。知名智能锁品牌第吉尔、耶鲁被瑞典锁具巨头亚萨合莱收购,行业资源整合力度加剧;据36氪的报道,小嘀云智能锁于2016年3月获得A轮1.23亿人民币融资,一举超过此前极米无屏电视在智能家居领域创下的A轮1亿的最高融资记录,代表着智能家居的突破点正从智能家电向智能安防领域转移的趋势。

与其他众多黑科技产品相比,智能锁确实为不可多得的“入口型产品”:(1)指纹加密、APP发短信、云联网报警使得智能锁的安全级别大大高于机械锁,手指指纹代替了传统钥匙,产品体验也更便捷;(2)智能锁以个人指纹作为ID可以连接其他智能家居硬件,拉动门磁、窗磁、智能监控、智能灯控、智能恒温器和烟雾探测器、自动窗帘等智能家居产品销售,既具备创业公司起步所必要的重度垂直,又具备生态链的纵深潜力;(3)智能锁的更换周期为5-8年,为众多的智能家居产品之间相互联动,形成家庭的物联网争取了充足时间。

三、 家用智能锁领域诞生独角兽公司还需闯过三大关卡

至今智能家居市场还没有出现一家独角兽公司,投资者对智能锁能否改变智能家居虚火局面寄予厚望。在2016年中国智能家居创新峰会上,德施曼创始人祝志凌曾表示智能锁引爆智能家居市场须具备了四大核心因素,分别是线下推广模式带动线上、高时效售后服务体系的建立、规模效应带来的成本下降和价格下降、社交化和情感化需求出身的巨大消费推动力。

对踌躇满志的创业团队来说,智能锁在产品技术、供应链、渠道销售、售后服务等方面仍存在巨大挑战,bet36体育线_bet36是不是黑_皇冠bet36 工作_星玄未来bet36体育线_bet36是不是黑_皇冠bet36平台智能锁最终能否走向千家万户还需攻克品控、渠道、服务三大难关。

品控关:智能锁比普通机械锁的生产工艺和技术更加复杂,产业链中的锁具工厂方、云服务方、指纹算法技术、APP程序开发、通信协议、电池等等因素都会影响到智能锁的性能品质。目前市场上有一些小工厂买了模块组装后就匆匆上马生产线。事实上,智能锁作为光机电一体化产品,须达三年以上的工艺制造经验,才可以确保模具和配件的稳定性和精密度;也只有实现规模量产才能降低智能锁的边际成本,改变目前智能锁价格居高不下的现状。智能锁对指纹算法精度要求极高,在达同高精度算法的同时提升开锁速度是指纹开锁的关键。由于指纹的保存、识别、更新都依赖于“云服务”,“云”端成为智能锁实现远程开锁、假锁报警、消息推送、消息记录查询等智能功能的枢纽,因而对云服务供应商的选择也尤为重要。

渠道关:目前大多数智能锁都选择了网上商城众筹或直销的销售形式,这种纯电商模式忽视了传统渠道的价值。要想在短时间内实现智能锁的快速普及,应大力整合线下业已成熟的经销商渠道资源,以小嘀云智能锁为例,依托德施曼1000多个销售网点,以及所加盟的经销商体系后可覆盖全国98%城镇,试图借势传统渠道快速分销抢占市场份额。在市场开拓初期阶段,大多数消费者对智能锁仍然陌生,安装智能锁是家庭的理性决策,一味线上推广、硬广促销模式恐怕很难奏效。智能锁开设直营体验店,或与街头的bet36体育线_bet36是不是黑_皇冠bet36_星玄未来bet36体育线_bet36是不是黑_皇冠bet36平台家居建材、五金店、门店展示店等渠道合作,以现场体验带动销售则更接地气。

服务关:在不同地域环境中,智能锁的防火、防寒、防雨等会有不同标准;智能锁进户装锁的条件各异,比如防盗门的厚度不同所需匹配也不一样,安装或检修智能锁均需专业售后人员上门服务。人们已经看到智能锁普及大势所趋,市场上冒出一些新智能锁品牌,姑且不论量产能力如何,在服务落地方面需要巨大的资金投入。而这一点,从传统企业起家的锁业公司显示出比较优势,线下线上双轮驱动的O2O模式更适合智能锁销售和服务,比如“智无忧”服务平台可线上派单、再由线下供应商或服务人员上门提供售后服务。从长远来看,智能锁市场的竞争的王牌将取决于产品供应链质量和线下服务体系,谁的根基越牢固,就越能获得品牌溢价和家庭用户的信任;再延伸至其他智能家居领域时,就拥有更强的势能。

再回顾文章开头的“芝麻开门”的故事,开启财富大门需要找准正确的打开方式,小小的智能锁,蕴藏智能家居的诱人机会,也许,下一个“阿里巴巴”将在家庭物联网领域诞生

作者:李星,策划人,专注于家庭生活消费O2O研究,公众号lixingo2o

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